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酒店自助售货机|如何进行产品定价?
发布时间:2019-08-01 | 文章来源:飞天鹰科技原创
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酒店自助售货机这两年非常火爆,投资加盟的人也是不少,想要做好这门生意,除了最重要的铺货以外,产品的定价也是非常重要的,那么在这方面,我们该如何做呢?

自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势,也就是说它的成本相对更低,那么它所售卖的商品定价理当能更低,其实没这么简单。首先由于自助售货机的的商品存货不多,其整体的销售规模不会很大,扣除日常的必要开销(电费、运营费等),能否盈利尚且未知。

因此,在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格,往往价格需要较高,如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了,这是顾客为产品的便利性买单,因为顾客省去了来回跑的时间成本。

但是并不是这样就可随便可以给产品加价,具体价格制定还是要根据销售的产品类型来定。比如在快捷酒店如果销售的是饮料,食品、日用品等产品,这类东西价格往往比较透明,如果涨价的话很容易被顾客感知,引起反感,从而降低产品的销量,所以这类产品我们建议最好不要涨价太多。

而如果是在情趣主题酒店,销售的是生计、情趣用品的话,那么价格就有很大的操作空间了。一来这类产品有一定的特殊性,顾客不可能下个楼就能立马买到,二来最这类产品的价格,用户往往不太敏感,所以可以适当的把价格提高一点,增加利润。

酒店自助售货机是个值得投资的好生意,不过想要赚钱,日常的管理运营还是必不可少的,如何选出利润更高、销量最好的单品,如何高效合理的补货,这些也都是需要代理商操心的问题。


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